في عالم التسويق الشبكي، لا تكمن قوة فريقك في العدد فقط، بل في نوعية الأشخاص الذين تنجح في دعوتهم. فالأشخاص المؤثرون أو أصحاب الطموح العالي يمكن أن يصنعوا فرقاً كبيراً في نمو أعمالك مع DXN، لكن دعوتهم تحتاج إلى أسلوب مختلف قائم على الاحترام والاحترافية وفهم طريقة تفكيرهم.
في هذا المقال ستتعرف على مهارة الدعوة في DXN عندما يتعلق الأمر بدعوة الشخصيات المؤثرة والطموحة، وكيف تتعامل بذكاء إذا لم يقدموا ترشيحات أو لم يشاهدوا العرض بعد الدعوة، بطريقة تحافظ على العلاقة وتبقي الباب مفتوحاً لفرص أكبر في المستقبل.
مهارة الدعوة في DXN و طربقة دعوة الأشخاص المؤثرين؟
الطريقة الأنسب لدعوة الأشخاص المؤثرين أو ذوي الطموح العالي الى dxn هي "الأسلوب غير المباشر للغاية".
يعتمد هذا الأسلوب على حقيقة أن هؤلاء الأشخاص غالباً ما يملكون "أنا" عالية أو مكانة مرموقة تجعلهم لا يتقبلون العروض المباشرة بسهولة، وإليك الخطوات التفصيلية لهذه الطريقة بناءً على ما ذكره المدرب ايريك ووري :
- كن في عجلة من أمرك: ابدأ حديثك دائماً بإظهار أن وقتك ثمين وأنك على وشك المغادرة، فهذا يعطي انطباعاً نفسياً بأنك شخص منجز ويحترم وقت الآخرين.
- قدم مديحاً صادقاً: يجب أن تثني على الشخص وتوضح تقديرك لكونه شخصاً مؤثراً وقوياً في مجاله. المديح يجعل الشخص في حالة من التوافق والانسجام معك بسرعة.
- استخدم استراتيجية "الإبعاد": أخبر الشخص صراحةً أن "هذه الفرصة ليست لك، ولا أفكر بعرضها عليك". هذا يزيل الضغط عنهم ويجعلهم أكثر انفتاحاً للاستماع.
- اطلب المساعدة والترشيحات: بدلاً من عرض المشروع عليهم، اطلب منهم مساعدتك في الوصول إلى أشخاص آخرين.
- دعهم يربطون النقاط بأنفسهم: غالباً ما سيؤدي هذا الأسلوب إلى جعل الشخص المؤثر يتساءل عن الفرصة لنفسه، لأن غريزته ستدفعه للاهتمام بشيء لم تحاول "بيعه" له بشكل مباشر.
- استخدم سؤال "إذا أنا... هل أنت؟": إذا أبدوا اهتماماً، استخدم هذه الصيغة القوية: "إذا أرسلت لك أداة أو رابطاً يشرح الأمر، هل ستراجعه؟"، هذا السؤال يخلق نوعاً من التبادلية والالتزام.
- تأكيد الموعد والمتابعة: لا تترك الأمر مفتوحاً؛ اسأل "متى يمكنك مشاهدته بالتأكيد؟" ثم أكد موعد المكالمة التالية بناءً على الوقت الذي حدده هو .
كيف أتعامل مع الشخص المؤثر إذا رفض تقديم ترشيحات؟
في حال رفض الشخص المؤثر تقديم ترشيحات أو أسماء، يجب أن تظل ملتزماً بمبادئ الاحترافية والهدوء، مع التركيز على القواعد التالية المستمدة من ايريك ووري:
- حافظ على هدف "التعليم والفهم": تذكر دائماً أن هدفك ليس إجبار الشخص على فعل شيء، بل هو التأكد من فهمه لما تقوم به.
إذا رفض تقديم ترشيحات، فلا تشعر بالإحباط أو الغضب؛ بل "اترك الأمر يمر"، وحافظ على علاقتك الطيبة معه.
- انتقل إلى "الأسلوب غير المباشر" (طلب النصيحة): إذا رفض تقديم أسماء، يمكنك تغيير المسار وطلب مساعدته في تقييم الفكرة بدلاً من طلب ترشيحات.
يمكنك قول: "أتفهم تماماً، ولكن بما أنك تملك رؤية ثاقبة، هل يمكنني أن أطلب منك خدمة بسيطة؟ هل يمكنك إلقاء نظرة سريعة على هذا المشروع وتقييمه لي؟ أريد فقط أن أعرف ما إذا كان الطرح منطقياً".
- استخدم قوة سؤال "إذا أنا... هل أنت؟": حتى لو لم يقدم ترشيحات، حاول أن تجعله يرى "الأداة" (فيديو أو رابط) لعلّه يهتم هو شخصياً لاحقاً. قل له: "إذا أرسلت لك رابطاً مختصراً يوضح طبيعة الأشخاص الذين أبحث عنهم، هل ستلقي نظرة عليه لتكون لديك فكرة أوضح في حال صادفت أحداً مستقبلاً؟".
- احترم وقتهم ووقتك: إذا أظهر الشخص عدم اهتمام مطلق، كن أنت من ينهي المحادثة بلباقة، أخبره بأنك "في عجلة من أمرك" وأنك تقدر وقته، فهذا يحافظ على مكانتك أمام هذا الشخص المؤثر .
- التعامل مع الصمت أو التجاهل: إذا وعدك بالنظر في الأمر ثم توقف عن الرد على رسائلك، لا تستمر في إزعاجه بشكل عشوائي.
اتبع تسلسل المتابعة الاحترافي الذي ينتهي برسالة: "أنا قلق لأنني لم أسمع منك، ولكن هذه ستكون رسالتي الأخيرة ولن أتصل بك مجدداً بخصوص هذا الأمر ما لم تطلب ذلك".
القاعدة الذهبية: لا تسمح لرفضهم بأن يفسد اليوم؛ فالمهم هو أن يشعروا بتقديرك لهم وبأنهم استفادوا من مكالمتك ولو بمجرد تلقي مديح صادق في بدايتها.
كيف أتعامل مع الشخص المؤثر إذا لم يشاهد العرض؟
عند التعامل مع شخص مؤثر لم يشاهد العرض في الوقت المتفق عليه، يجب أن تظل هادئاً ومحترفاً، مع اتباع الخطوات التالية المستمدة من ايريك ووري:
- لا تظهر الغضب أو الانزعاج: إذا أخبرك أنه لم يشاهده، لا تنزعج؛ بل قل ببساطة: "لا توجد مشكلة، أعرف أن الحياة قد تزدحم بالمشاغل، فأنا مشغول وأنت مشغول أيضاً" فالهدف هو الحفاظ على العلاقة وعدم الضغط عليه.
- أعد تأكيد الالتزام بوقت محدد: اطلب منه موعداً نهائياً وقاطعاً بقولك: "متى يمكنك مشاهدته بالتأكيد؟"، من المهم أن تنتظر حتى يعطيك هو وقتاً جديداً يناسبه، لكي لا تشعر بأنك تفرض أجندتك عليه؛ فهدفك النهائي هو التعليم والفهم وليس مجرد إتمام البيع .
- احترام الوقت المتبادل: يمكنك أن تقول بوضوح: "دعنا نوفر الوقت على بعضنا البعض، أعطني موعداً مؤكداً لا يقبل الشك"، هذا الأسلوب يعزز مكانتك كشخص يحترم وقته ووقت الآخرين.
- التعامل مع التجاهل أو التهرب: إذا توقف عن الرد تماماً بعد عدة محاولات متابعة، لا تستمر في الاتصال بشكل عشوائي بدلاً من ذلك، اتبع هذا التسلسل في الرسائل النصية:
- أرسل رسالة: "أنا مشوش، هل أنت بخير؟ لقد اتصلت في الموعد الذي اتفقنا عليه ولم أسمع منك".
- إذا استمر الصمت، أرسل رسالة تحتوي على علامة استفهام واحدة، ثم رسالة أخرى بعد يوم بعلامتي استفهام .
- استراتيجية "الرسالة الأخيرة": إذا لم يرد بعد كل ذلك، أرسل رسالة أخيرة تقول فيها: "أنا قلق لأنني لم أسمع رأيك، ولكن هذه ستكون رسالتي الأخيرة ولن أتصل بك مجدداً بخصوص هذا الأمر ما لم تخبرني أنت بما يواجهك".
غالباً ما تنجح هذه الرسالة في دفع الشخص المؤثر للرد وتوضيح موقفه.
تذكر دائماً أن "ترك الأمر يمر" (Let it go) في حال عدم الاهتمام هو جزء من الاحترافية، لأن غايتك هي التأكد من أن الشخص قد فهم الفرصة، وليست مطاردته .
اقرأ أيضاً:
9 اساسيات للنجاح مع مشروع dxn
ختاماً :
تذكّر أن التعامل مع الأشخاص المؤثرين أو الطموحين لا يعتمد على الإلحاح أو الضغط، بل على الاحترافية وبناء الاحترام المتبادل.