قائمة أسماء dxn .. تعتبر القدرة على بناء قائمة أسماء احترافية من المهارات الأساسية لتحقيق النجاح، و في هذا المقال، سنستعرض كيفية كتابة قائمة أسماء احترافية لدعم مسيرتك مع شركة DXN.
سنقدم نصائح واستراتيجيات تساعدك على توسيع دائرة معارفك والوصول إلى الأفراد الذين يمكن أن يكونوا عملاء أو شركاء مثاليين.انضم إلينا لاكتشاف الخطوات التي ستساعدك على تحقيق أهدافك في صناعة البيع المباشر!
ماهي قائمة الأسماء في DXN؟
قائمة الاسماء DXN هي عبارة عن:تجميع منظم للأشخاص الذين يرتبطون معك بعلاقات اجتماعية مختلفة، سواء كانوا أصدقاء، زملاء، أو معارف ، ويشمل ذلك جميع من تعرفت عليهم في مختلف مجالات الحياة.
هذا التنظيم يساعد الشخص على التواصل الفعّال مع هؤلاء الأفراد عند الحاجة، مثل تقديم فرص عمل، أو التعرف على منتجات جديدة، أو حتى البحث عن استشارات متخصصة، و لذلك فإن الاحتفاظ بقائمة شاملة ومنظمة هو أمر بالغ الأهمية.
ملاحظة : القائمة لكل من تعرف، وليس من ستدعوهم وتعتقد مناسبتهم كشركاء محتملين.
أهمية كتابة قائمة أسماء احترافية
شدد خبراء صناعة البيع المباشر منذ أكثر من مائة سنة على أهمية كتابة قائمة المعارف وارتباطها الوثيق بتحقيق نتائج كبيرة :- تعد خطوة أساسية نحو تحقيق النجاح، خاصة في صناعة البيع المباشر.
- احدى أساسيات النجاح التسعة في البيع المباشر ، حيث تعتبر ركيزة أساسية في مجال التسويق الشبكي.
- تمثل رأس المال الذي يعتمد عليه الاعضاء في بناء فرقهم وتحقيق أهدافهم.
- استثمار حقيقي في العلاقات الإنسانية، حيث كل اسم يمكن أن يمثل فرصة جديدة للنجاح.
- توفر الوقت والجهد من خلال الوصول السريع إلى المهتمين في المجال.
- تساهم في تحقيق الأهداف المهنية والمشاريع المحددة.
- تفتح أبواباً جديدة للفرص العملية وتوسيع شبكة العلاقات.
- تزيد من فرص استكشاف شراكات جديدة لبناء الفريق .
أنواع الأشخاص في تعاملهم مع قائمة الأسماء
يشير إيريك ووري إلى أن الأعضاء في مجال التسويق الشبكي يمكن تصنيفهم إلى ثلاث فئات بناءً على تعاملهم مع قائمة الأسماء:
1. المراهنون:يعتبر المراهنون أن النجاح في هذا المجال يشبه تذكرة اليانصيب، حيث يطمحون لتحقيق النجاح بأقل جهد ممكن.
يعتمدون على قائمة ذهنية صغيرة تضم حوالي 5 أشخاص، ويأملون أن يحالفهم الحظ.ولكنهم غالباً ما يتراجعون بدون تطوير مهاراتهم.
يمثل هؤلاء حوالي 80% من المنضمين، مما يعكس ضرورة أن تتجنب هذا النهج وتدرب فريقك على ذلك.
2. الهواة:بدلاً من الاعتماد على قائمة ذهنية، يقوم الهواة بإنشاء قائمة مكتوبة تحتوي على حوالي 100 مرشح محتمل.
يبدأون بحماسة، إلا أن نقص المهارات المتقدمة يؤدي إلى تراجع قوتهم في البحث عن العملاء المحتملين، مما يؤدي إلى تقليص القائمة وزيادة شعور القلق لديهم بسبب خوفهم من نفاد الأسماء.
3. المحترفون:يتعامل المحترفون مع البحث عن أعضاء جدد والتواصل معهم كمهارة أساسية تحتاج للتطوير المستمر.
وليسوا مستعدين للاعتماد على الحظ ، بل يركزون على تحسين مهاراتهم.يبدأون بإنشاء قائمة مكتوبة، ولكنهم لا يتوقفون عن إضافة أسماء جديدة إليها، مبتكرين ما يُعرف بقائمة "المرشحين النشيطين".
إذا كنت تنوي الدخول في مجال البيع المباشر، اجعل قرارك أن تكون محترفًا.
ما الذي يجب مراعاته عند كتابة قائمة الاسماء؟
هناك عدة قواعد يجب اتباعها عند إعداد وتدوين قوائم تضم مجموعة من الأسماء، وهي كما يلي:- قائمة مكتوبة: يجب عليك إنشاء سجل مكتوب أو قاعدة بيانات مخصصة لتجميع الأسماء، وهو ما يساعد في تنظيم البيانات ويسهل الوصول إليها وتحديثها .
- لا تقل عن 250 إلى 300 اسم: يجب أن تحتوي القائمة مبدئياً على عدد من الأسماء، لا يقل عن 250 الى 300 اسم.
- لا تستثني أحد: يجب عليك تضمين جميع المعارف دون استثناء، وبدون حكم مسبق ، مما يساعد في ضمان عدم تفويت أي شخص.
- التجديد والتحديث المستمر: يتطلب هذا المعيار ضرورة تحديث القائمة بشكل دوري لإضافة أسماء جديدة ، وهذا يضمن أن تكون القائمة كبيرة مع مرور الوقت.
وأشار المدرب ايريك ووري في كتابه الشهير جو برو الى أن هناك 4 خطوات لإتقان مهارة كتابة قائمة أسماء احترافية، وهي:
- تجميع شامل: قم بتدوين أسماء كل من تعرفهم، مما سيوفر لك مساحة للأسماء الجديدة عندما تفكر في الدوائر الاجتماعية المحيطة بك.
- فكر في علاقاتك: انظر إلى قائمة الأسماء وفكر في الأشخاص الذين يعرفهم هؤلاء الأشخاص. أضف أفراد العائلة والأصدقاء والعلاقات الأخرى إلى القائمة.
- التوسيع المستمر: استمر في إضافة أسماء يومياً، بحيث تظل القائمة تنمو بانتظام، مع التركيز على بناء العلاقات بدلاً من الترويج المباشر.
- التواصل النشط: انخرط في نشاطات اجتماعية جديدة مثل ممارسة الرياضة أو التطوع، مما يسهل عليك مقابلة أشخاص جدد وتوسيع دائرة معارفك.
خطوات كتابة قائمة اسماء احترافية
للبدء في إعداد قائمة المعارف، يجب أن ترتب أفكارك وتحدد الأهداف المرجوة من القائمة.
اختر الأدوات التي ستساعدك في تنظيم قائمة المعارف، سواء كانت تطبيقات أو برامج مخصصة لذلك.
قم بكتابة اسماء الأشخاص الذين تعرفهم، في سجل خاص ( مسودة أولية ) بعد تقسيمه الى فئات ، هذا يساعد في تسهيل الوصول إلى الأشخاص حسب الفئة، والفئات المقترحة مثل:
- العائلة ( الأب والأم ، الأجداد ، الأبناء ، الإخوة والأخوات، العمات والأعمام ، ... )
- الذين تتواصل معهم بانتظام ( الأصدقاء والجيران الأشخاص الذين تعمل معهم رواد المسجد )
- الأشخاص الذين ارتبطت بهم في الماضي ( زملائك السابقون، زملاؤك السابقون في السكن، معلم سابق، أشخاص في بلدتك، جيران سابقون، زملائك العسكريون، زملاؤك المتقاعدون، زملاؤك في المدرسة، كان مديرك، ... )
- وهكذا ...
- تأكد من إدخال المعلومات الواجب توافرها مثل رقم الهاتف والبريد الإلكتروني.
- لا تنس إضافة التفاصيل المهمة لكل شخص، مثل وظائفهم واهتماماتهم، مما سيجعل تواصلك معهم أكثر فعالية.
- استفد من التكنولوجيا، مثل استخدام التطبيقات العصرية المتخصصة لإدارة العلاقات، مما يساعد على تسريع عملية التنظيم والتحديث.
- احرص على مراجعة قائمتك بانتظام وإجراء التحديثات اللازمة عند تغيير أي معلومات.
- اجعل التفكير في تحديث القائمة عادة يومية.
أدوات مفيدة لتنظيم قائمة المعارف
تعتبر تطبيقات الويب والهواتف الذكية واحدة من أفضل الأدوات لتنظيم قائمة الاسماء، بعض هذه التطبيقات تشمل:
- جوجل شيت : جداول بيانات جوجل (Google Sheets): يعتبر تطبيق جداول بيانات جوجل خياراً ممتازاً لتنظيم البيانات في جداول، يتيح لك التطبيق إنشاء جداول بيانات جديدة أو استيراد جداول بيانات موجودة من مصادر أخرى.
- مايكروسفت اكسل : يعد Microsoft Excel برنامج جداول البيانات الرائد في المجال، وهو أداة قوية لتصور البيانات وتحليلها.
من خلال هذه التطبيقات وغيرها، يمكنك إدارة قائمة الاسماء بسهولة، مما يسهل العودة إليها عند الحاجة.
أفضل فيديو يشرح كيفية انشاء قائمة أسماء احترافية
يتناول الفيديو وهو عبارة عن محاضرة قدمها الأستاذ أحمد العتيبي في مكتب دي اكسن تقسيم بإسطنبول أهمية إعداد قائمة الأسماء كخطوة أساسية لتحقيق النجاح في مجال التسويق المتعدد المستويات.
ماذا بعد كتابة قائمة الأسماء؟
بعد كتابتك لقائمة الاسماء الأولية (المسودة) وفقاً للقواعد والنصائح السابقة، تقسم الاسماء الى مجموعتين منفصلتين (دافئة - باردة) وهي خطوة أساسية في بناء شبكة عمل ناجحة:
قمنا بتصميم جدول مبسط لقائمة الاسماء dxn وفيها: بيانات الاتصال ، الاهتمامات ، خطوات المتابعة ، نتيجة الدعوة . يمكنك تصميم مشابه لها ، أو تحميلها وطباعتها .. من هنا.
السوق الدافئ: يتكون من الأهل، الأصدقاء، والجيران (هم الأشخاص الذين يثقون بك ولديك علاقة إيجابية معهم وعلى تواصل مستمر).
وهؤلاء يمثلون فرصة أفضل للتواصل معهم ودعوتهم بحسب اهتماماتهم، مع مراعاة:
- وسيلة الاتصال المناسبة ( اتصال أو لقاء )
- محتوى الدعوة المناسبة (مباشرة - غير مباشرة)
السوق البارد: يشمل الأشخاص المعروفين ولكن لا يوجد تواصل معهم، والمرتبطين بمعارفك من الفئة السابقة ، وكذلك الذين قد تصادفهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو في مناسبات عامة.
وهؤلاء من الافضل عدم التواصل معهم ودعوتهم، حتى تقوم بإذابة الجليد، وتوطيد علاقتك بهم .
الأسئلة الشائعة حول قائمة الأسماء في DXN
كيف تعمل قائمة أسماء احترافية؟ما أهمية كتابة قائمة الأسماء بالنسبة لك كرائد في مشروع DXN؟
ما هي أساسيات البيع المباشر في DXN؟
قائمة الأسماء في DXN، لماذا وكيفية كتابتها بإحترافية هي ما تناولناه في هذه المدونة، نأمل أن تكون قد وجدت النصائح والاستراتيجيات التي قدمناها مفيدة لدعم مسيرتك مع شركة DXN.
نحن هنا لدعمك في تحقيق أهدافك في صناعة البيع المباشر، ونشجعك على تطبيق ما تعلمته اليوم.
لا تتردد في مشاركتنا أفكارك وتجاربك حول بناء العلاقات في هذا المجال.
ماذا كانت أبرز النصائح التي أعجبتك؟ شاركنا رأيك في التعليقات أدناه!